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딜러/대리점 영업력 강화 과정

등록일: 2016.04.06 / 수정일: 2016.08.29

  • 분야: 영업/마케팅
  • 키워드: 대리점영업
  • 교육대상: 전직원
  • 교육형태: 집체교육
  • 조회수: 6340

주요내용

마케팅 전략 실천능력, 조정력, 상권분석력, 문제 해결력, 고객 관리력 등 딜러/대리점 영업직원에게 요구되는 역량을 함양하고, 강화시킬 수 있는 프로그램으로 구성되어 있다.

기대효과

- 전략적 영업활동의 중요성을 인식하여 영업 목표를 구체적으로 관리해 나갈 수 있다.
- 대리점이 원하는 바를 찾아내, 이에 대한 주도적이고 선제적인 대응을 할 수 있다.
- 현장에서 발생하는 협상상황을 이해하고 상호 win-win의 협상안을 제시할 수 있다.

특징 및 차별성

- 1:1 Role Play와 상호 피드백을 통해 보완 사항 점검
- 자신만의 +요인과 -요인을 정리함으로써 영업 비전 달성을 위한 개인의 비전 수립
- FABE 상품별 설득포인트 정립

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