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Helping Clients Succeed(고객을 도와 영업 성과를 향상하는 영업 전문 과정

등록일: 2016.10.20 / 수정일: 2016.10.25

  • 분야: 영업/마케팅
  • 키워드: B2B세일즈
  • 교육대상: 전직원, 신입사원, 사원, 대리, 과장, 차장, 부장, 팀장, 임원, 현장직
  • 교육형태: 집체교육
  • 조회수: 10

주요내용

12주 간의 실천 & 코칭 프로세스를 통한 심플하면서도 강력한 영업 프로그램!
▶파이프라인 채우기
-좋은 기회로 파이프라인을 채워라
▶좋은 기회로 발전시키기
-파이프라인을 통해서 또는 파이프라인 밖으로 기회를 흘려보내라
▶계약 완료하기
-더 지속적으로 승리하라
-영업 활동을 계획하라

기대효과

▶패러다임의 전환을 통해 파이프라인을 효과적으로 증가시킵니다.
▶가치 있는 기회들을 빠르고 효과적으로 이해합니다.
▶고객이 원하는 결과와 구매 기준을 정확히 충족시키는 해결책을 구상합니다.
▶효과적인 의사결정 프로세스를 통해 고객이 최고의 결정을 내릴 수 있게 합니다.
▶양 측에 더 많은 가치를 창출하는 승-승 시나리오를 협상합니다.
▶영업 비용 감소, 거래 규모 증가, 고객 만족도 상승의 결과를 가져옵니다.

특징 및 차별성

▶15년 간 전세계 수천 개의 영업팀과 소통하고, 35,000명의 고성과자들의 습관 및 사례를 연구한 결과의 집대성 !

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